Melhore o foco do seu escritório de advocacia com apenas 4 medidas básicas:⠀
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1 – Defina o Segmento de Clientes⠀
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Conhecer seu público e para quem você entrega valor é indispensável. Seu escritório pode ser especializado em atender empresas e o público corporativo (B2B), ou pessoas físicas (B2C) ou até mesmo os dois segmentos ao mesmo tempo. Nesse caso, é preciso deixar claro qual a proposta de valor para cada segmento.⠀
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2 – Crie uma proposta de valor⠀
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Criar valor para o cliente é muito mais que definir a especialidade do seu escritório. É deixar claro o que sua empresa pode trazer de soluções concretas para o cliente e por que ele deveria pagar pelos seus serviços.⠀
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3 – Solucione uma dor⠀
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Num mercado altamente competitivo sai na frente quem resolve problemas para outras pessoas ou empresas. Solucione uma dor do mercado, procure por algo que ainda não existe e ganhe a confiança do seu cliente.⠀
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4 – Saia do escritório e ouça as pessoas.⠀
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Ouça o que seus clientes dizem e observe o que eles fazem. Uma das mais valiosas ferramentas para validação do modelo de negócios é ouvir o cliente, entender suas necessidades e buscar soluções adequadas para atendê-lo.⠀

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Texto por Cilene Salmaso

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